Raunverulegt umbúðaákvörðunarmál á bak við efnisval

Pökkunarval sem lítur einfalt út en krefst meiri hugsunar

Við þróun nýrrar fæðubótarefna eyða mörg vörumerki mestum tíma sínum í að einbeita sér að samsetningu, innihaldsefnum og markaðsstefnu. Oft er litið á umbúðir fyrst eftir að varan sjálf er næstum tilbúin.

Hins vegar, byggt á reynslu minni af því að vinna með bætiefnaumbúðaverkefni, hef ég komist að því að val á réttu flöskunni er ekki eins einfalt og mörg vörumerki búast við í upphafi.

Efni, uppbygging og þéttingarhönnun flösku getur haft bein áhrif á vöruvernd, flutningsstöðugleika og heildarupplifun neytenda.

Ég vann einu sinni með bætiefnavörumerki sem var að undirbúa að setja á markað nýja vítamínvöru. Á fyrstu umræðustigi valdi vörumerkið eindregið gegnsæjar PET-flöskur. Ástæða þeirra var skiljanleg: þeir töldu að gagnsæ umbúðir gætu gert neytendum kleift að sjá vöruna inni, skapa sterkari tilfinningu fyrir trausti og veita betri sjónræna frammistöðu á-verslunarkerfum.

Þessi hugmynd var ekki röng.

Fyrir margar neytendavörur gegnir útlit umbúða mikilvægu hlutverki við kaupákvarðanir. Vel-hannaður pakki getur hjálpað vöru að skera sig úr meðal keppinauta og skapa sterkari fyrstu sýn.

Hins vegar, eftir að hafa lært meira um vörukröfur þeirra, áttaði ég mig á því að útlitið eitt og sér gæti ekki ákvarðað besta umbúðavalið.

Varan yrði seld á erlendum mörkuðum og þyrfti að fara í gegnum langa-flutninga. Neytendur myndu einnig opna flöskuna oft við daglega notkun. Að auki þurfti varan tiltölulega langan geymslutíma.

Þessir þættir gerðu það að verkum að umbúðirnar þurftu að gera meira en að líta bara aðlaðandi út.

Það þurfti til að viðhalda stöðugleika vöru í gegnum flutning, geymslu og daglega notkun.

Þetta er líka ástæðan fyrir því að mörg viðbótarvörumerki þurfa að meta vandlega PET og HDPE flöskur áður en endanleg ákvörðun er tekin.

Spurningin er ekki einfaldlega:

"Hvaða efni er betra?"

Mikilvægari spurningin er:

"Hvaða efni er hentugra fyrir þessa tilteknu vöru?"

Hvers vegna einfalt flöskuval krefst oft endurskoðunar

Þegar mörg vörumerki velja bætiefnaumbúðir í fyrsta skipti byrja þær oft á útliti.

Þetta er skiljanlegt.

Á samkeppnismarkaði fyrir bætiefni í dag, gera neytendur venjulega skjóta dóma byggða á sjónrænni framsetningu. Hreinn, faglegur og aðlaðandi pakki getur haft áhrif á það hvort viðskiptavinir ákveða að læra meira um vöru.

PET flöskur hafa greinilega yfirburði á þessu sviði.

Gegnsæ PET umbúðir veita framúrskarandi sýnileika og gljáandi útlit. Neytendur geta beint séð vöruna inni, sem getur skapað tilfinningu um hreinleika og gæði.

Fyrir sum fæðubótarefni vörumerki, sérstaklega þau sem leggja áherslu á hágæða staðsetningu, nútíma hönnun eða smásölusýnileika, veita PET flöskur sterkt markaðsvirði.

Ég hef séð mörg ný fæðubótarefni velja PET-flöskur vegna þess að þær vilja að vörurnar þeirra líti meira út og sé öðruvísi en hefðbundnar bætiefnaumbúðir.

Þessi stefna getur virkað vel.

Hins vegar er pökkunarverðmæti ekki aðeins til staðar fyrir kaup. Það heldur einnig áfram allan líftíma vörunnar.

Flaska kann að líta glæsilega út á vefsíðu eða smásöluhillu, en ef hún getur ekki veitt áreiðanlega vernd við flutning eða geymslu gæti vörumerkið lent í óvæntum vandamálum síðar.

Til dæmis þurfa margar bætiefnavörur að ferðast langar vegalengdir áður en þær ná til neytenda. Alþjóðleg sending getur falið í sér verksmiðjuafgreiðslu, vörugeymslu, sjóflutninga, staðbundna dreifingu og endanlega afhendingu.

Meðan á þessu ferli stendur þurfa umbúðir að takast á við mismunandi aðstæður, þar á meðal hitastigsbreytingar, titring, þrýsting og langan geymslutíma.

Þetta er þar sem frammistaða umbúða verður sífellt mikilvægari.

Þegar ég meta PET og HDPE flöskur legg ég venjulega til að vörumerki byrji ekki á spurningunni:

"Hvaða flaskan lítur betur út?"

Þess í stað ættu þeir fyrst að íhuga:

"Hvaða áskoranir þurfa umbúðirnar mínar að leysa?"

Skilningur á vörukröfum getur breytt lokaákvörðun um umbúðir

Í tilvikinu sem nefnt var áðan endurskoðaði vörumerkið að lokum upprunalegu PET flöskuáætlun sína eftir að hafa greint vörukröfurnar nánar.

Ástæðan var ekki sú að PET hentaði ekki.

Ástæðan var sú að HDPE passaði betur við raunverulega notkun.

HDPE, eða High-Density Polyethylene, er eitt mest notaða efnið í lyfja- og bætiefnaumbúðum.

Stærsti kostur þess er stöðugleiki.

Í samanburði við gegnsæjar PET-flöskur veita HDPE-flöskur venjulega sterkari höggþol og betri uppbyggingu endingu. Meðan á flutningi stendur getur flaskan betur séð utanaðkomandi þrýsting og hugsanlega áhrif á meðan hún heldur lögun sinni.

Fyrir alþjóðleg fæðubótarefni vörumerki er þessi kostur sérstaklega dýrmætur.

Eftir að hafa yfirgefið framleiðslustöðina fara vörur oft í gegnum mörg stig:

• Framleiðsla og pökkun;
• Vörugeymsla;
• Alþjóðlegir flutningar;
• Staðbundin dreifing;
• Neytendanotkun.

Vandamál á hvaða stigi sem er geta aukið kostnað og haft áhrif á ánægju viðskiptavina.

Til dæmis, ef flöskur aflagast, lokar losna eða umbúðir skemmast við flutning, gæti vörumerkið orðið fyrir aukakostnaði í tengslum við skipti, kvartanir og þjónustu við viðskiptavini.

Fyrir stærra-magn viðbótavörur veita HDPE flöskur einnig hagnýta kosti.

Vörur eins og:

Próteinduft;

Næringarduft;

Hylkisuppbót í stórum-stærð;

þurfa oft sterkari umbúðir vegna þess að þær eru þyngri og hafa venjulega lengri notkunarlotu.

Við þessar aðstæður gefa vörumerki oft meiri gaum að spurningum eins og:

Geta umbúðir verndað vöruna allan flutning?

Getur flaskan haldið góðum árangri við langtímageymslu-?

Getur birgirinn veitt stöðug gæði fyrir framtíðarpantanir?

Þessir þættir geta orðið mikilvægari en gagnsæi eða sjónrænt útlit.

Þegar PET flöskur eru enn rétti kosturinn

Þrátt fyrir að HDPE flöskur bjóði upp á mikla kosti í mörgum viðbótum, þýðir þetta ekki að hvert vörumerki ætti að velja HDPE.

Reyndar eru PET flöskur áfram mikilvæg umbúðalausn fyrir margar viðbótarvörur.

Fyrir vörumerki sem leggja mikla áherslu á vörukynningu og sjónræna upplifun neytenda geta PET flöskur samt verið betri kosturinn.

Til dæmis gæti nýtt næringarvörumerki sem miðar að yngri neytendum viljað að vara hennar skeri sig úr með hönnun umbúða. Á e-verslunarkerfum, þar sem viðskiptavinir taka oft ákvarðanir byggðar á myndum áður en þeir sjá vöruna líkamlega, geta gagnsæ PET-flöskur hjálpað til við að skapa sterkari sjónræn áhrif.

Hæfni til að sýna vöruna inni getur einnig stutt vörumerkjasamskipti. Sum fyrirtæki vilja að viðskiptavinir þekki strax vörulit, útlit hylkis eða heildargæði í gegnum pakkann.

Við þessar aðstæður geta PET flöskur veitt aukið markaðsvirði.

PET er einnig hentugur fyrir vörur með styttri aðfangakeðjur eða tiltölulega stöðugar flutningsaðstæður. Ef vara þarf ekki mjög langan geymslutíma og vörumerkið hefur metið umhverfisaðstæður vandlega, getur PET verið áhrifaríkt val.

Frá mínu sjónarhorni eru PET og HDPE ekki samkeppnisaðilar þar sem eitt efni kemur algjörlega í stað hins.

Þetta eru lausnir sem eru hannaðar fyrir mismunandi notkunarsvið.

PET er oft fyrir valinu þegar vörumerki vilja bæta vörusýnileika og styrkja markaðsaðdrátt.

HDPE er oft valið þegar vörumerki setja endingu, vernd og langtíma-stöðugleika í forgang.

Reynustu vörumerkin fylgja ekki einfaldlega markaðsþróun. Þeir meta eigin vörueiginleika áður en þeir taka ákvörðun.

Margir kaupendur líta framhjá einum mikilvægum punkti: Flaskan er aðeins hluti af umbúðakerfinu

Í umræðum um umbúðir tek ég oft eftir því að margir kaupendur einbeita sér nánast eingöngu að flöskunni.

Þeir bera saman:

• PET flösku verð;
• HDPE flöskuverð;
• Litir á flöskum;
• Flöskustærðir.

Þessir þættir eru mikilvægir, en flaskan sjálf er aðeins einn hluti af heildar umbúðakerfinu.

Lokið, fóðrið og þéttingaraðferðin geta einnig haft veruleg áhrif á endanlega umbúðirnar.

Til dæmis, jafnvel þótt flaska hafi góða efniseiginleika, getur óhentugt lokunarkerfi haft áhrif á heildarþéttingarafköst.

Þetta er sérstaklega mikilvægt fyrir fæðubótarefni vegna þess að margar vörur þurfa að viðhalda gæðum í langan tíma og neytendur opna flöskuna venjulega ítrekað við daglega notkun.

Viðbótarflaska er ekki aðeins opnuð einu sinni eftir kaup. Það getur verið opnað tugum eða jafnvel hundruðum sinnum á öllu notkunartímabilinu.

Þess vegna þurfa umbúðirnar að viðhalda áreiðanlegri vernd allan líftíma vörunnar.

Ég hef unnið með verkefni þar sem viðskiptavinir töldu upphaflega að vandamálið stafaði af flöskuefninu. Eftir frekari greiningu komumst við að því að hið raunverulega vandamál tengdist hettuhönnuninni eða þéttingarlausninni.

Þessi reynsla kenndi mér að það að velja rétta flöskuefnið er aðeins fyrsta skrefið.

Faglegur umbúðabirgir ætti ekki aðeins að útvega PET eða HDPE flöskur. Birgir ætti einnig að skilja hvernig mismunandi umbúðir vinna saman.

Þegar þeir velja sér umbúðaaðila ættu kaupendur ekki aðeins að spyrja:

"Geturðu útvegað PET flöskur eða HDPE flöskur?"

Þeir ættu líka að spyrja:

"Skilur þú vörukröfur mínar?"

"Getur þú hjálpað til við að draga úr áhættu á umbúðum?"

"Geturðu útvegað fullkomna umbúðalausn?"

Þessar spurningar eru oft verðmætari en bara að bera saman efnisverð.

Hvernig reyndur viðbótarvörumerki taka lokaákvörðunina

Eftir að hafa unnið með mismunandi umbúðaverkefni um bætiefni hef ég tekið eftir skýrum mun á nýjum vörumerkjum og reyndum vörumerkjum.

Ný vörumerki einblína oft á:

Pökkunarverð;

Útlit;

Það sem keppendur eru að nota.

Reyndir vörumerki taka yfirleitt fleiri langtíma-þætti í huga:

Lífsferill vöru;

Notkunarvenjur neytenda;

Samgönguumhverfi;

Framboðsstöðugleiki.

Þeir skilja að ákvörðun um umbúðir getur haft áhrif á frammistöðu vöru í mörg ár.

Áður en ég vel á milli PET og HDPE flöskur mæli ég venjulega með því að vörumerkin svari fyrst nokkrum mikilvægum spurningum.

1. Hvers konar viðbótarvöru verður pakkað?
2. Hversu lengi þarf að geyma vöruna?
3. Hvar verður varan seld?
4. Hversu langan tíma munu flutningar taka?
5. Hvernig munu neytendur nota vöruna eftir kaup?
6. Hvaða skilaboð eiga umbúðirnar að koma á framfæri um vörumerkið?

Þegar þessar spurningar eru skýrar verður miklu auðveldara að bera kennsl á réttu umbúðastefnuna.

Flaska ætti ekki bara að passa vöruna í dag. Það ætti einnig að styðja við framtíðarþróun vörumerkisins.

Lokaráðið mitt: Veldu réttar umbúðir fyrir vöruna þína, ekki vinsælasta kostinn

PET og HDPE eru bæði áreiðanleg umbúðaefni sem hafa verið mikið notuð í bætiefnaiðnaðinum.

PET getur hjálpað vörumerkjum að bæta sjónræna framsetningu og skapa sterkari hillu aðdráttarafl.

HDPE getur hjálpað vörumerkjum að bæta stöðugleika umbúða og draga úr áhættu við flutning og geymslu.

Besta umbúðavalið snýst ekki um að finna „besta“ efnið.

Það snýst um að finna hentugustu lausnina fyrir vöruna.

Fyrir bætiefnavörumerki eru umbúðir meira en ílát.

Það táknar skuldbindingu vörumerkisins við gæði, vöruvernd og upplifun viðskiptavina.

Þegar þú velur á milli PET og HDPE flöskur ættu vörumerki ekki aðeins að taka tillit til kaupverðs í dag eða núverandi markaðsþróunar.

Betri nálgun er að meta alla vöruferðina, frá framleiðslu og flutningi til þess augnabliks sem neytendur opna flöskuna heima.

Rétt umbúðalausn getur verndað vöruna, styrkt tiltrú neytenda og skapað langtíma-verðmæti fyrir vörumerkið.