Þegar kaupendur byrja fyrst að kaupa sérsniðnar vatnsflöskur úr plasti í lausu, snúast flest samtöl um verð, flöskustærð og lágmarks pöntunarmagn.
Það er skynsamlegt. Þetta eru auðveldustu þættirnir til að bera saman.
Hins vegar, eftir fyrstu framleiðslulotu, gera margir kaupendur sér ljóst að stærstu áskoranirnar hafa oft lítið með flöskuna sjálfa að gera.
Í gegnum árin höfum við rætt við drykkjarvörumerki, bætiefnafyrirtæki, matvælaframleiðendur og dreifingaraðila sem allir uppgötvuðu svipaðan lærdóm eftir að hafa lagt inn fyrstu pöntun.
Ef þú ert að undirbúa að útvega plastflöskur í lausu eru þetta hlutir sem vert er að huga að áður en framleiðsla hefst.
Lexía 1: Flaskan sem lítur betur út er ekki alltaf betri kosturinn
Algeng atburðarás felur í sér að kaupandi velur hærri, grannri flösku vegna þess að hún lítur út fyrir að vera hágæða á hillunni.
Frá markaðssjónarmiði er ákvörðunin fullkomlega skynsamleg.
Vandamálið birtist oft seinna.
Lítil hækkun á flöskuhæð getur haft áhrif á:
- Stærðir öskju
- Skilvirkni við stöflun á bretti
- Hleðslumagn gáma
- Fraktkostnaður á einingu
Við höfum séð aðstæður þar sem tvær flöskur halda sama rúmmáli en hafa mjög mismunandi flutningskostnað í för með sér.
Þess vegna meta reyndir kaupendur flöskustærðir samhliða flutningskröfum frekar en að einblína á útlitið eitt og sér.
Hvort sem þú ert að fá 500 ml plastflöskur í heildsölu, 12 oz plastflöskur í heildsölu eða 16 oz plastflöskur í lausu, ætti flutningshagkvæmni að vera hluti af samtalinu frá upphafi.
Lexía 2: Lægsta tilboðið fylgir oft falinn kostnaður
Flestir kaupendur bera saman nokkra birgja áður en þeir taka ákvörðun.
Við fyrstu sýn kann lægri tilvitnun að virðast augljós kostur.
En eftir að framleiðsla hefst fara aðrir þættir að skipta máli:
- Samræmi milli framleiðslulota
- Nákvæmni festingar á hettu
- Afhendingaráreiðanleiki
- Gæðaeftirlitsstaðlar
Flaska sem kostar aðeins minna getur skapað meiri útgjöld ef leki, aflögun eða ósamræmi í víddum leiðir til vörutaps eða framleiðslutruflana.
Margir reyndir innflytjendur uppgötva að lokum að heildaráreiðanleiki framboðs er oft verðmætari en að spara brot af senti á hverja flösku.
Lexía 3: Sérsniðin vörumerki tekur lengri tíma en búist var við
Mörg vörumerki sem koma inn á markaðinn vilja fá allt sérsniðið strax.
Upphafleg áætlun inniheldur oft:
- Sérsniðnir flöskulitir
- Silki-screenprentun
- Einstakar lokanir
- Merkt umbúðir
Þó að þessir eiginleikar geti styrkt vörumerki, kynna þeir einnig viðbótarsamþykktarskref.
Endurskoðun listaverka, staðfesting á litum, mat á sýnishornum og framleiðsluáætlun krefst allt tíma.
Ein af algengustu mistökunum sem nýir kaupendur gera er að vanmeta hversu langan tíma þessi ferli geta tekið.
Af þessum sökum byrja mörg farsæl vörumerki með venjulegum flöskum og faglega hönnuðum merkimiðum áður en þau fara að fullusérsniðnar vatnsflöskur úr plastieðaeinnota vatnsflöskur með lógóiforritum.
Aðferðin gæti verið minna spennandi í upphafi, en hún hjálpar oft vörur að komast hraðar á markaðinn.
Lexía 4: Auðvelt er að hunsa samhæfni húfa þar til vandamál koma upp
Flestir kaupendur eyða töluverðum tíma í að ræða flöskuforskriftir.
Mun færri eyða sama tíma í að meta lokunina.
Því miður eiga mörg pökkunarvandamál upptök sín í tengingu-flöskunnar.
Lokun sem virðist vera samhæf getur virkað öðruvísi á meðan:
- Hár-hraðafylling
- Langir-samgöngur
- Hitasveiflur
- Endurtekin opnun og lokun
Ein lexía sem margir kaupendur læra eftir fyrstu pöntunina er að alltaf ætti að meta flöskur og tappana sem heilt kerfi frekar en sem aðskilda íhluti.
Árangursrík pökkunarverkefni er háð því að báðir hlutar vinni stöðugt saman.
Lexía 5: Leiðslutími verður mikilvægur mjög fljótt
Við mat á birgjum eru verðsamræður oft ráðandi í samtalinu.
Nokkrum mánuðum síðar breytast forgangsröðunin oft.
Ímyndaðu þér að kynningardagur vöru hefur þegar verið tilkynntur.
Markaðsherferðir eru á dagskrá.
Söluaðilar búast við birgðum.
Á þeim tímapunkti verður afhendingaráreiðanleiki mun mikilvægari en lítill munur á umbúðakostnaði.
Margir reyndir kaupendur þróa að lokum einfalda reglu:
Örlítið hærra verð er oft auðveldara að stjórna en seinkun á vörukynningu.
Þess vegna ætti að meta framleiðslugetu, sveigjanleika í tímasetningar og skilvirkni samskipta áður en pöntun er sett-ekki eftir.
Lexía 6: Vöxtur skapar nýjar umbúðir
Umbúðalausnin sem virkar fyrir sprotafyrirtæki er kannski ekki tilvalin þegar salan fer að vaxa.
Kaupandi sem upphaflega pantar lítið magn gæti síðar krafist:
- Margar flöskustærðir
- Hraðari áfylling
- Fleiri hettuvalkostir
- Ný litaafbrigði
- Bætt umbúðir skilvirkni
Þetta er þar sem geta birgja verður sífellt mikilvægari.
Spurningar sem kunna að virðast ekki mikilvægar við fyrstu pöntun verða skyndilega mikilvægar síðar:
- Getur birgir mælikvarða framleiðslu?
- Eru fleiri mót fáanleg?
- Hversu hratt er hægt að þróa ný verkefni?
- Er hægt-framboðsstöðugleiki til lengri tíma?
Að skipuleggja vöxt snemma getur komið í veg fyrir truflun á aðfangakeðjunni síðar.
Lexía 7: Bestu birgirnir búa ekki bara til flöskur
Eftir fyrstu pöntun gera margir kaupendur sér grein fyrir því að verðmætustu birgðir veita miklu meira en framleiðsla.
Þeir hjálpa viðskiptavinum að forðast mistök.
Góður pökkunaraðili gæti stungið upp á:
- Skilvirkari flöskubygging
- Betri hettusamhæfi
- Önnur efni
- Hraðari framleiðslulausnir
- Minni-áhættu aðlögunarvalkostir
Í mörgum tilfellum spara þessar ráðleggingar meiri peninga en nokkur afsláttur sem boðið er upp á í samningaviðræðum um tilboð.
Bestu birgjarnir líta á sig sem hluta af aðfangakeðju viðskiptavinarins frekar en bara uppsprettu umbúða.
Lokahugsanir
Flest pökkunarmistök stafa ekki af lélegum ásetningi. Þeir gerast vegna þess að kaupendur einbeita sér að því að setja vörur á markað, stjórna kostnaði og standa við frest.
Áskorunin er sú að sumir lærdómar verða fyrst augljósir eftir að framleiðsla er þegar hafin.
Með því að huga að skipulagningu, afgreiðslutíma, vörumerkjakröfum, samhæfni við lokun og langtímavaxtaráætlanir snemma í ferlinu geta kaupendur forðast mörg vandamálin sem venjulega birtast eftir fyrstu pöntun.
Þegar þú sækir sérsniðnar vatnsflöskur úr plasti í magni er markmiðið ekki einfaldlega að finna flösku.
Það er að byggja upp umbúðalausn sem heldur áfram að virka eftir því sem fyrirtækið þitt stækkar.