Flestir kaupendur sem leita að gæludýraplastframleiðendum, 1 lítra plastflöskum birgjum, eða jafnvel "staðbundnum PET flöskum birgjum" byrja venjulega ekki á vöruforvitni.
Þeir eru nú þegar með vörulínu. Þeir eru að reyna að leysa eitt vandamál:
Getur þessi birgir haldið framleiðslu minni stöðugri án þess að valda höfuðverk síðar?
Á þessu stigi er verð mikilvægt-en það er sjaldan sem ræður úrslitum.
1. Fyrsta sían er ekki verð - Það er "Geta þeir raunverulega skilað?"
Í raunverulegu innkaupaverkflæði treysta kaupendur sjaldan vörulistum einum saman.
Þegar birgjar eru metnir fyrir vörur eins og 330 ml plastflöskur í heildsölu eða drykkjarflöskur í heildsölu er fyrsta innri spurningin venjulega:
- "Hafa þeir gert þennan mælikvarða áður?"
- "Geta þeir endurtaka sömu gæði í næsta mánuði?"
- "Hvað gerist á háannatíma?"
Vegna þess að í aðfangakeðjum drykkjarvöru og umbúða er bilun ekki óhlutbundin-það þýðir:
- framleiðslulína hættir
- áfyllingaráætlun seinkað
- birgðamisræmi í vöruhúsum
Þannig að kaupendur hafa tilhneigingu til að útrýma birgjum fljótt sem geta ekki skýrt skýrt stöðuga framleiðslugetu.
2. Hvers vegna staðlaðar stærðir skipta meira máli en sérsniðnar
Athyglisvert er að mestur innkaupaþrýstingur er einbeitt á venjuleg flöskusnið eins og:
- 330ml plastflöskur í heildsölu
- 1 lítra plastflöskur birgja
- 64 oz plastflöskur heildsölu
Þetta eru ekki „hönnunarákvarðanir“-það eru ákvarðanir um framleiðslukerfi.
Hvers vegna?
Vegna þess að þessar flöskur verða að passa:
- sjálfvirkar áfyllingarvélar
- staðlaðar húfur
- öskjupökkunarkerfi
Jafnvel lítið misræmi í hálsi eða hæð getur skapað óvænta niður í miðbæ.
Þess vegna biðja reyndir kaupendur oft um sýnishorn, ekki bara til að prófa útlitið-heldur til að keyra þau líkamlega á núverandi framleiðslulínum.
3. Gæði PET flösku finnast venjulega of seint
Mörg mál birtast ekki í sýnum. Þeir birtast eftir að fjöldaframleiðsla hefst.
Til dæmis:
- flöskur líta vel út á sýnisstigi
- en skýrleiki-til-lotu breytist lítillega
- eða veggþykktin er breytileg eftir mismunandi mygluhlaupum
Þetta er sérstaklega áberandi í heildsölu glærum plastflöskum þar sem gagnsæi er hluti af vöruverðmætinu sjálfu.
Kaupendur tala venjulega ekki um þetta í smáatriðum í upphafi-en það er ein algengasta ástæðan fyrir því að skipta um birgja síðar.
4. Hvað "góður birgir" þýðir í reynd (ekki kenning)
Í orði segja allir birgir:
- stöðug gæði
- hröð afhending
- stór getu
En í raunverulegum ákvörðunum um kaup fyrir gæludýraflöskuframleiðendur nálægt mér, treysta kaupendur venjulega á hagnýtari merki:
Hversu hratt þeir bregðast við með alvöru tæknilegum svörum (ekki bara tilvitnunum)
Hvort þeir skilji vandamál með-fyllingarlínu
Hvort þeir geti útskýrt bilunartilvik, ekki bara árangursmál
Hvort þeir geti séð um endurteknar pantanir án endurhönnunarumræðna
Með öðrum orðum:
kaupendur eru ekki bara að kaupa flöskur-þeir eru að kaupa fyrirsjáanleika
5. Kostnaðarmunur er venjulega aukavandamál
Fyrir vörur eins og 64 oz plastflöskur í heildsölu eða 1 lítra plastflöskur birgja, er verðmunur oft á milli birgja.
En reyndir kaupendur líta venjulega á verð sem alokasía, ekki aðalsían.
Hvers vegna?
Vegna þess að auðvelt er að eyða litlum sparnaði á hverja einingu með því að:
- framleiðslustöðvun
- lekamál
- tjón á sendingu
- endurvinnslukostnaður
Svo raunverulega spurningin verður:
"Hvaða birgir dregur úr heildar rekstraráhættu minni?"
Ekki "Hver er ódýrastur?"
6. Beiðnir um sjálfbærni eru að aukast, en samt hagnýtar
Í nýlegum innkaupasamræðum spyrja fleiri kaupendur umlífbrjótanlegar plastflöskur heildsölu.
En í raun og veru eru flestir þeirra ekki að skipta að fullu ennþá.
Þeir eru að prófa:
- umhverfisvalkostir að hluta til-
- samhæfni við endurvinnslu
- kröfur um staðsetningu vörumerkis
Ákvörðunin er venjulega í jafnvægi milli:
- kostnaðarþrýstingur
- vélrænni styrkur
- stöðugleika aðfangakeðjunnar
Þannig að sjálfbærni er að verða mikilvæg-en síast samt í gegnum raunverulegar-framleiðslutakmarkanir.
Niðurstaða
Í uppsprettu PET flösku snýst raunverulegt ákvörðunarferli sjaldan um vöruforskriftir eingöngu.
Hvort sem kaupendur eru að kaupa 330 ml plastflöskur í heildsölu, glærar plastflöskur í heildsölu eða leita að stöðugum framleiðendum gæludýraplasts, þá er undirliggjandi spurningin sú sama:
Getur þessi birgir haldið framleiðslu stöðugri, fyrirsjáanlegri og lítilli-áhættu með tímanum?
Það er venjulega það sem ræður-langtímasamvinnu-ekki upphafstilvitnun.